受消费者需求进一步减弱的影响，多家香港黄金珠宝商近日交出的业绩报告并不好看。分析人士指出，香港黄金珠宝首饰销售业绩今年或陷15年来最差，预计今年黄金销量同比减少四分之一，黄金和珠宝商未来一至两年将遭遇行业凛冬。

面对业绩下滑，各大珠宝商，深挖市场潜力，尤其看重“深圳作用”。

纷纷调整销售策略，加大内地市场的投放占比

业绩纷纷预警

近日，香港珠宝零售商周大福珠宝集团发出盈利警告称，由于消费者需求减弱，今年全年利润可能只有去年同期一半。周大福公告指出，利润大减主要由于大中华地区消费疲弱，导致营业额及毛利率双双下跌。

今年1月份，周大福集团曾表示，将会关闭部分香港门店。日前，周大福主席郑家纯表示，集团已于2016财年港澳地区关店5间，内地关店215间，预期未来香港将会再关7至8间分店。

5月底，香港谢瑞麟珠宝(国际)有限公司发布财政年度报告，公司去年营业收入同比下滑8.6%录得35.39亿港元，利润则暴跌40.6%至2360万港元。利润大幅下挫的主要原因是由于内地访港旅客人数减少导致，另外也受人民币贬值以及消费者信心及购买力下降影响。去年香港和澳门地区销售营业额下滑21.9%，同店销售大跌24.3%。去年香港新开3间店铺，关闭2间店铺，截至目前在香港及澳门自营店铺总数分别为28间和3间。

另外，珠宝零售额占整体营业额超过八成的周生生，去年珠宝零售经营净利润比上一年大幅下挫20%；六福集团今年一季度的同店销售下滑27%，去年同期的跌幅为20%。

周生生主席兼集团总经理周永成在接受采访时表示，目前香港销售网络有规模，暂时无明确开店目标。不过，随着内地访港客减少，未来会考虑游客区的店铺盈利能力以及分店的租约，进而重整销售网络。

扎堆北上淘金

面对本地销售下滑的状况，不少香港珠宝商发力内地市场。

去年开始，谢瑞麟在内地拓展加盟店业务，内地店铺数量迅速增长，销售网络亦得以扩大以弥补港澳地区的业绩损失。谢瑞麟表示，去年谢瑞麟在中国内地的零售业务有2.3%增长，同店销售增长为1.5%，目前集团在内地营业额占比为40.0%。集团表示将在内地加快开店步伐，以更有效接触及服务内地的消费者。

周生生方面表示，周生生在内地的业务较香港表现稳定，计划今年内开40间店，使零售网络更完善。

周大福更为看重深圳市场，早在深圳前海投资建设了周大福全球商品购物中心。周大福执行董事陈世昌表示，该购物中心从去年底开业以来，目前周末客流量在8000人左右，一直“好于预期”。深圳前海购物中心二期目前出租率达到90%，预期有50间商户进驻，预期最快今年8月开业。周大福方面表示，内地市场仍有很多的潜力及机会，周大福仍会采取选择性策略，开拓内地更多零售点。

本地销量增长难以为继，香港还计划把黄金“搬到深圳来卖”。据悉，香港正与中国工商银行联手，计划今年9月在深圳前海自贸区打造一座10亿港元的黄金交易中心，为商业用户和贵金属交易商提供黄金托管以及实物黄金交易结算服务。

业内人士表示，黄金产业的发展，将加速香港、上海和前海黄金交易交割流程。在内地3000家黄金饰品商中，有70%在深圳拥有工厂，前海保税仓库能让珠宝商更便捷、更容易地获得黄金。